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紫雨老师是吸引力法则的个人指导,指导人们运用吸引定律得到所要,活得更好,成为顺心自主,心想事成的魔法师……目前专注于推广影响力经济

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Thursday, April 20, 2006

节选转载:丁磊donews发言精华版(刘韧keso陈一舟采访)

以下是大马播客~紫雨节选的一部访谈记录,觉得是其中比较值得深思的。

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丁磊:互联网是一个充满挑战的行业,网易97年成立到今年是将近9年的时间,我们算比较幸运在这个行业里生存下来,我前段时间参加一个会的时候说,现在的情景也许跟97年是不一样的,互联网里面的任何一个产品或是任何一个想法,谁在做并不重要,关键是你能否有足够的实力在某一个领域能够后来居上所以今天很多人会过来问我说丁磊你有没有什么想法在新的领域上面,这个问题我是被问过最多次的,其实我心理很多东西也不是想得那么的清楚,但是我觉得有一件事情,应该是非常清晰的,就是你要做成功一件事情,除了有清晰的方向之外,还要懂得如何正确去执行这个方向,你在执行这个方向时,应该无论在人才还是在金钱上都要有足够的保证,所以我们公司到目前为止,现金储备有35亿多人民币,很多人问我说你怎么花这个钱,我也不知道,也许有一点我很清晰,就是我会用这些钱去建造一个中国最好的互联网也好、软件也好的这么一个研究队伍,我认为研发是最重要的,事实也证明,网易从01年做游戏到06年,我们今天的回报来自于消费者对我们产品的肯定,我们的免费邮箱可以在中国占50%的市场占有率,也是因为我们不断在产品的质量、服务上不停地改善,所以我在这里想跟在座来参加的每一个朋友说,关注最重要的,关注一个最基本的点就是你公司里是否有吸引优秀人才的一个环境,能够让他们进来做他们感兴趣的事情,同时给予他们在这个行业里最高的回报

丁磊:因为很多记者,包括电视台的主持人问出来的问题,你是很难用企业管理的语言去跟他进行沟通,就像你讲法语,他讲英语,两种语言是不同的,最后会造成有一百个哈姆雷克,你想通过他们表达的东西就是改变了,最好的方法就是让人家去说吧,做自己的事情。

丁磊:我们这几年做企业的时候,这两年有一些的想法,觉得做企业应该健康长久。首先是健康,我们看到一些做短信的SP公司,不择手段的设定订阅陷阱还有其 中一些擦边球的那种,我觉得这不是一个好的做企业的方法,包括有一些企业,他为了做一些财务数据出来,急功近利地进行收购兼并,这也不是我们的目的,所以 我们觉得做公司,第一要保持很好的平常心,钱多多赚一点,钱少少赚一点,还有做正确的事情,不要为了一些利益去伤害用户的利益或伤害合作伙伴的利益,不要 急功近利。

丁磊:我想做企业最困难的时候,有几个感觉是最困难的,因为我从来没有做过公司,每一步,每一个环节都要去探索,所以这个探索的过程很辛苦,有的时候很孤 独,有的时候是一种乐趣,有时很无奈,有一个高手在旁边指导一下或是跟你有一个共鸣的话那就豁然开朗,当你决定做一个事情,做一个产品的时候,能够真正理 解或是明白你这个意图的人或者说人才比较少,包括很多高层不一定理解你为什么要这样做,真正的目的含义是什么?所以也是会比较孤独,所以应该说作为一个老 板来说,作为一个企业来家,他是一个弱势群体,因为我们每天要承受很大的压力,每天要有很多信息来自于竞争对手或是市场的变化,真正能够在这个层面跟你沟通、分享、讨论的人是非常少的

丁磊:未来还有很多不可预测的因素,我也不是什么大师或是半仙,但我觉得本份的做事情,不要急功近利,小心翼翼,不断探索,善于总结,勤于思考, 我都觉得即使未来有很大的变化,对我们来说,都应该不是什么难事。做公司9年,比较开心的一点是能够学到怎么样去做一家公司,少犯哪些错误,至少你看我们 的竞争对手犯了一个又一个错误,你是亲眼看着他们在犯的,我觉得这种智慧上的收获要比金钱上或者地位上或者名利上的收获来得有价值。

丁磊:我觉得大不是很重要,强才是最重要的。有人说,企业要做大,我觉得企业要做强,我们反对多元化,我觉得我们那个实力还不至于多元化经营, 包括对收购兼并也不是内行,也是外行,我们今天有机会取得这样子的成绩,总结一下也不是说我们做得多好,我们有很多的缺点很多的问题,我们做到今天可能是 因为我们的竞争对手犯太多的错误,但是这些人犯过错误之后,这些公司犯过错误之后迟早会不停地改进,错误会越来越少,所以包括我们也是要不停地进步,我给 大家一个建议,做企业一定要小心翼翼,如履薄冰,不要急功近利。

丁磊:在陈一舟问我这个问题之前,有几十个人问我这样的问题。我想大家有一个清醒的认识,就是生意的本质是什么,应该为股东、消费者、员工、合作伙伴创造 价值或是带来价值,我们决定做短信的动机是很简单的,移动告诉我们说短信1毛钱一条,但是批发给你4.5分,像在浙江一个钮扣,一个打火机,都是从这么低 的利润做起,我们这个利润高比它的高多了,而且也没有库存。我们发现做游戏是有市场的,但是中国盗版很厉害,做单机越做得好,盗版越厉害,越没有钱赚,所 以你做成联网的网络游戏,这样大家既喜欢用也愿意付钱给你,你看网易的游戏跟卖钮扣又是一样的,我们收用户4毛钱一个小时,前面的二十几个小时都是免费 的,客户端的下载都是免费的,觉得好之后,24小时之后就是4毛钱一个小时,落到我们的口袋就是2.8,这是大生意吗?不是,最关键一点,是我们的产品本 质上可以满足他们的需求,他们玩得游戏很开心,可以通过这个社区认识到朋友,所以他们愿意付这4毛钱,所以我想很多东西说下一个是什么,我压根儿也不知 道,但是一定要以消费者的需求为价值导向,才是做一个产品的本份,而不是我做这个产品就是为了一个口号,我这个产品标上WEB2.0,标上RSS。做公 司,是要对投资人负责的,我觉得当别人把钱给你的时候,要对员工,对股东要有一个非常清晰的交代,我想只有这样子,你也才能吸引更多优秀的人才加入到你的 公司里面去,也才能把企业做强,然后做大,坑蒙拐骗的东西肯定是长不了的,是时间的问题。

丁磊:最困难的事情就是什么事情都不做,我觉得中国的企业有一种可能来自西方或者因为华尔街的影响,他觉得投资收购这是一件好事情。我只能讲收购兼并这些 钱看上去很美,这句话不是我说的,是杰克·韦尔奇说的,他在一本书《赢》就是看收购的看法,当你真正整合时很痛苦的,我在中国还没有看到一家公司靠收购兼 并成功的,没有这样子先例,所以要更加小心,钱放在公司里不会少还有利息,买错一样东西,大家也看到有人买错东西,你看亏了几个亿,市场对他的惩罚也是很 大的。所以我觉得有的时候做企业,应该把心思放在本质的东西上,本质的东西是7个S,第一个战略、人才、技术、组织结构、系统,包括核心价值观、包括风格,这些都是做企业最本质的东西,做企业最本质的东西没有一个教你收购兼并怎么做,也没有在中国靠哪一家通过收购兼并成为百年老店的,所以这个是我对我们公司现金的一种看法。

转载:Google Base的多种特定搜索-幻灭的麦克风 | www.kenwong.cn |

Google Base的多种特定搜索-幻灭的麦克风 | www.kenwong.cn |

Google Base的多种特定搜索

点击看大图Google Base是Google的一项隐藏不少野心的服务,但同时又是被很多人所忽略的一项服务。我所指的野心,并不单指之前所增加的交易功能系统,而是Google Base所拥有的庞大的资料库,足以让Google从里面建立多种获利模式。比如之前很多人在Google里面搜索某些与房产相关的关键词时所发现的Google real estate(房地产)(感谢明月星光), 其实就是Google将Google Base里面的相关结果集成至搜索结果里的。也就是说,Google让用户自己在Google Base里提供交易信息,然后在适合的时候,把这些交易信息集成至搜索结果里,以促进交易,同时自己获利(手续费等)。很明显,当Google完善了这些 分类信息搜索时,Google就可以把免费的Google Base通过交易系统与搜索彻底地结合起来,不但方便了在Google上面寻找卖买信息的用户,同时也实现从服务中获利的目标。这就是Google的一贯 作风。

  如果你不太清楚上面所说的Google房地产是指什么,那你可以尝试在Google里输入“homes fo sale”等与房地产相关的关键字进行搜索。如果幸运的话(不幸运的可以使用美国代理尝试),可以看到类似下面的结果:

点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/googlebasev1.jpg');" width="300">

  很明显,Google正在把Google Base里的相关信息集成至搜索结果里了。你还可以输入详细的地区来查看相关的详情,并且进一步显示出来:

点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/googlebasev2.jpg');" width="300">

   你还可以进一点输入指定的价格、日期、距离甚至多少个房间这样的特定信息进行筛选搜索,Google还自动将Google Local集成其中,以提供即时的地图信息,非常的贴心。当然,这些服务现在还只是针对美国等地区,并且处于测试阶段。不过不难想像,当这些服务逐步完善 的时候,我们将能从其中得到多大的便利。

  其实不单是上面的房地产相关信息,Google Base同时还推出了多种分类搜索信息,到目前为止完整的列表如下:

Blogs
Coupons
Clinical trials
Events and activities
Housing
Jobs
Mobile content
News and articles
People profiles
Podcasts
Protein databases
Products
Recipes
Reference articles
Reviews
Services
Tickets
Vehicles
Wanted ads
Wine and food

播客的广告插播

Podtrac Podcaster Home
英文的播客已经有这种专属网站,专门媒合播客员与广告商来为两造创造经济效益。中文的播客什么时候才会开始呢?

在创意和技术方面,目前中文用户的市场还是远远落在后头呢。

Wednesday, April 19, 2006

转载:Odeo——blog语音留言机-幻灭的麦克风 | www.kenwong.cn |

Odeo——blog语音留言机-幻灭的麦克风 | www.kenwong.cn |
点击看大图 网站基本上都有留言本功能,不过这个“言”一般只是指文字。如果能让读者留下自己的声音——这种真正的“语言”——那一定相当有趣。大家都在讨论 web2.0,各个网站也在做2.0,我认为,blog这个小小的媒体也是可以2.0的。其实要感谢当前的web2.0大潮,以我们能享受到各种各样免费 的有趣的服务。例如,让你的读者给你留下语音留言,增加互动性。

  Odeo刚好是这样的一个有趣的服务。你只需注册一个帐号,即可使用它提供的多种语音服务。最常见实用的当然是将Odeo增加到你的网站或blog里,让你的读者能即时给你发送语音留言,而不需要任何的其它步骤。下面是实现的步骤:

  首先当然是到Odeo上面注册一个帐号,只需要一步,连确认信都不用。

  注册后登录,点击右边的Buttons:

点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/odeo1.gif');">

  即可在20多种的风格中选择你喜欢的,然后复制它的代码,粘贴至你的网站或blog甚至你的email签名里,总之可以粘贴代码的地方都可以:

点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/odeo2.gif');" width="300">

  下面是演示,点击下面的图标即可给我发送语音留言:

给幻灭发送语音留言

  上面是一般的方法。如果你想更简单一些,下面还有一个更好的方法,可以直接在这里完成所有留言步骤,不需要再打开其它页面。就是利用iframe将Odeo直接嵌入这个网页里。比如我的帐号名字是kenwong,即下面就是我的Odeo地址:

http://odeo.com/sendmeamessage/Kenwong

  使用这面的这段代码,并将其中的Kenwong换成你自己的Odeo帐号名即可:

  


  下面是演示:



  留言非常的简单,因为Odeo是基于Flash的,因此只要你的浏览器安装了Flash Player(99%的情况下都已经安装了;但如果你不能使用Odeo,请先到这个地址自动检测并安装Flash Player8),即可很方便地进行语言留言。当然,你还得要有一个麦克风,能录音的就行了。

  Odeo会提供你是否允许自己的麦克风与它通信,当然选“允许”:

点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/odeo3.gif');" width="300">

  点击“Record”即可开始录音,完成后点击Send即可发送语音留言了,非常的方便。

点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/odeo4.gif');">

  上面只是Odeo的其中一个应用示例,其实它有很多用法。比如用来做Podcast、与朋友分享网络音乐,甚至自己即时录下自己的歌声与朋友分享等等,总之,你需要的只是一个PC用的麦克风,不再需要安装额外的录音软件或者进行复杂的设置。赶快去试试吧!

转载:你最希望Google作出哪些改进?-幻灭的麦克风 | www.kenwong.cn |

你最希望Google作出哪些改进?-幻灭的麦克风 | www.kenwong.cn |

点击看大图Google有很多优点,但缺点同样也不少。身为一个Google使用者,当然会对它提出种种要求,希望它变得越来越完美。世界头号Google爱好者Philipp前天在他的blog里发起一个相当有趣的调查,那就是让他的读者写出最希望Google实现的功能或改进的前三条。结果在两天内留言数量就超过了100条。看来大家都非常希望Google能变得更完善,也从一定程度上反映了Google还有很大的改进空间。

  我本来想整理一下,将其中的需求按强烈程度高至低排列出来,不过发现Alex已经完成了这个工作,于是直接借他的结论来用算了。

  
下面是Philipp的读者最希望Google增加的功能或作出的改进:

一,关于Gmail
1.增强垃圾邮件过滤能力(看来大家都感觉到Gmail的过滤能力正在下降了);
2.使Gmail附件可搜索;
3.将Gmail与Google Reader完全结合;
4.Gmail Chat增加语音功能(这样一来,好像Gtalk没必要存在了)

二,关于搜索
1.多种语言交互搜索(而不只是输入guge提示“你要找的是不是骨骼”);
2.能实现只输入单词(指英文)的一部分进行搜索,而不必输入完整的单词(幸好中文字一般情况下没有输入一半的);
3.搜索能支持一般的表达(比如输入“今天天气真好呀”,Google会告诉你其实也不是太好,一小时后你所在的地区可能会下雨……看起来有点科幻了);
4.能把搜索结果做成RSS或Atom Feed形式(没记错的话,MSN与Yahoo!搜索早就有这个功能了)

三,关于Gtalk
1.与AIM、ICQ、MSN、Yahoo!等聊天工具互通(我最希望的是与QQ互通);
2.Gtalk能直接传送文件(我最希望的是能像QQ那样直接截图并发送,非常需要这个功能);
3.能记录Gtalk的语音聊天内容;
4.能实现语音会议功能

四,关于Google Calendar
1.与PPC或PDA同步(我猜想Google很快就会加上这个功能,因为它早就在开发了);
2.实现移动日历功能(在手机上也能用);
3.能直接在blog里插入Google Calendar(这个想法相当不错)


  其它的一些要求还包括Google推出GDrive这个梦想中的网络硬盘服务、Google软件实现跨平台以及功能更强的翻译功能等等,都反映了用户对Google的期望。

转载:62%的用户只点击搜索结果第一页

62%的用户只点击搜索结果第一页

之前我说过MSN及Live搜索有一个Bug,那就是它们只能显示250条搜索结果。当时本站读者ddr4in1说一般的用户不会翻到搜索结果页5页以后,我虽然也同意这种说法,但我不知道到底有多少用户会这样做。现在SEW给出了答案。根据它报道的由iProspect发起的一项最新的搜索引擎用户行为调查的结果显示,62%的用户只点击搜索结果页第一页的结果,而高达90%的用户只点击搜索结果页的前三页里的结果。

  虽然我不属于这62%及90%的用户,我经常都会翻到第10页或以后,但这的确是反映了大多数用户的行为习惯。而在2002年,这两个数字分别为48% 及81%。而当用户在第一页里找不到满意的结果时,41%的用户会选择使用其它搜索引擎或者更换搜索关键词。而在2002年,这个数据仅为28%。而更有 36%的用户相信排在搜索结果首位的公司都是相关行业里的领先者。这些变化说明了用户对搜索引擎的要求越来越高,他们愿意花在寻找结果上的时间越来越少。同时也说明了要想被更多的用户找到你的网站,你必须要努力使自己的网站排在相关结果页的前三页里。这些努力应该是同时包括了合法的搜索引擎优化及相关的广告营销行为,当然,最核心的还是内容。关于这项调查的完整内容可进行这里下载

  我自己是忠实的Google用户,并且在90%以上的情况下,我能从中找到我想要的结果。当然,我不只是翻前三页。另外,输入准确的关键词也是很重要的,例如当你搜索一个关键词得不到期望的结果时,你可以尝试输入关键词的英文进行搜索。根据本站之前的相关调查结果,Google拥有最多最忠诚的用户,他们不会随便使用其它搜索引擎。这也能很好地解释为什么微软的MSN搜索及其它非主流搜索引擎的市场份额会不断地下滑,因为有越来越多的用户转向了更好的Google及Yahoo!搜索。

Technorati : , ,

转载:Google推出印刷广告-幻灭的麦克风 | www.kenwong.cn |

Google推出印刷广告-幻灭的麦克风 | www.kenwong.cn |

Google推出印刷广告

点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/ggsun.gif');">  Google今天正式推出了Google Print Ads,也就是说,现在起,你可以在传统的印刷物比如杂志上面刊登自己的广告,实际上就是AdWords的新延伸。Google Print Ads是通过竞价的方式来进行的,你可以自由出价,在本月20号之前竞价会结束,而Google会在3月3日前用邮件通知羸家。

  进入Google Print Ads的页面,会看到可供竞价的杂志包括三大类:

点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/printads1.gif');" width="300">

  包括了汽车、生活及技术三大类,都是一些发行量非常大的知名杂志,因此相信对AdWords广告主的吸引力也相当大。点击其中一种杂志,你即可以进入竞价,你可以选择广告的尺寸:

点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/printads2.gif');">

  当然你还可以选择出版日期等等,总之,一切就好像通过传统的杂志社登广告一样。有趣的是,Philipp自己也在上面进行了竞价。他投的是知名的Information Week的四分之一页广告,出价是30美元。这可能还不足以胜出,但他说他只是想知道羸家是谁(猜想Google会发邮件告诉所有竞价者羸家是谁)。

  早前本站报道了Google之前已经在一份报纸上面刊登过AdWords里的广告了,但看来这次,Google是正式开始了和传统媒体的合作。网络与传统媒体的结合,相信Google的广告收入又要创下新高了,而对于广告主而言,这也是一个非常好的宣传机会。

  有没有想过,其实AdWords的发展空间是无限大的,它其实可以无处不在:

行为广告:
点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/printads3.jpg');">

模特儿:
点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/printads4.jpg');">

贝克汉姆的球衣:
点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/printads5.jpg');">

(以上图片由tecniblogPSed)

甚至……:
点击看大图300) {this.resized=true; this.width=300;}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) window.open('http://www.kenwong.cn/upload/printads6.jpg');" width="300">

  别晕,很多东西都是由假想开始的。bad_smile

Sunday, April 16, 2006

转载:土路托的世界 网站推广经验

土路托的世界 网站推广经验
怀着巨大热情建成的网站,下一步无疑就是要考虑如何推广的问题了,根据网上介绍和实际经验,以下三点乃是至宝:
   一、努力丰富和更新网站内容,注意关键词的设置尤其是网页标题的设置;
   二、把网站登录到搜索引擎;
   三、交换友情链接。
   我就是在建设伊侬环境资源网的怀激情而困惑的过程中摸爬滚打过来的。以下逐条分解介绍:
   一、努力丰富和更新网站内容,注意关键词的设置尤其是网页标题的设置
   这是根本性的问题!试想一想,别人为什么来访问你的网站,你的网站能提供给访问者什么内容值得他们来访,甚至回访?对了,就是实实在在的内容。内容丰富,不怕没访客。“酒香不怕巷子深”是也。
    关键词和网页标题设置实在重要,因为搜索引擎把网页标题给的权重很大!!网页标题的设置,要符合网页的实际内容,要尽量避免冷僻的词语。不是说搜索引擎搜 索不到,而是网客根本不会搜索这些词语!试想,一个只有你知道的词语,谁会来搜索它呢?这其中,符合网页内容是根本,不要放置那些不符合内容的搜索关键 词。有些网站,专门站在搜索关键词的前沿,无论网页内容如何,在其网页标题上都有诸如“下载、破解、铃声”等热门关键词。这样的网页,只能骗人一时,却永 远地坏了自己网站的声誉。我想,大家辛辛苦苦建设的网站,不会想得到这样一个结果吧。
   二、把网站登录到搜索引擎
   这是万分重要的事情,所谓“酒香不怕巷子深”,也只是个比喻,实实在在的,还是要把网站推广开去,而登录知名搜索引擎就是首选的手段,要知道,再香的酒也得让酒客闻到才行啊。
   如果你有钱,那就好办了,参加搜索引擎的网站推广就是了,效果好,见效快!
   对于个人网站,我想钱就是一大问题了。而免费登录就是一个好的选择!
   目前,知名的大的搜索引擎大多提供免费登录服务,要快快加入哦。主要有:
   Google:重要性不用说了,登录的方式:http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
   一搜:重要性不用说了,登录的方式:http://www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp
   雅虎中国:重要性不用说了,登录的方式:http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html
   百度:重要性不用说了,登录的方式:http://www.baidu.com/search/url_submit.html
   这足够了,因为这几个搜索引擎的占据了搜索服务的绝对优势地盘。
   当然,网易(www.163.com)、Tom(http://search.tom.com/tools/weblog/log.php)也不错。
   也有一些知名的搜索引擎,也是免费登录,可是效果不好。我的伊侬环境资源网登录了好几个月也没见收录,大家闲暇之余不妨试一试:中搜(www.zhongsou.com)、搜狗(www.sougou.com)、。
   至于新浪和搜狐,我想大家如果囊中羞涩的话,还是算了吧,这些地方没有免费的午餐。作为“报答”,我从来不用他们的搜索,也从来不访问他们的网站!!
   一些专业的网页目录也很重要,比如伊侬环境资源网,就专门免费收录环境环保类的网站和资源链接。找到符合你的网站的专业的门户网站,去登录就是了。
   三、交换友情链接
   这很重要!要在相关的网站之间交换,对于提高搜索引擎的发现率、提高网站知名度大有好处!据网友讲,在链接少的网站做交换效果最好!想想看,如果其中有几百上千的网站链接,你在其中又能算老几呢?